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Menacés d’uberisation, les retailers lancent la contre-offensive digitale


Publié le: 23 janvier 2016 par François Robin

Portée par la croissance naturelle de la consommation pendant des décennies, la distribution a tardé à prendre le train de la transformation digitale. À la différence de l’industrie, par exemple, où conception, production et maintenance sont désormais indissociables du numérique, celui-ci est largement resté au dehors des magasins. Notre immuable parcours de client – déambuler dans les rayons, chercher le bon produit, espérer qu’il soit disponible, s’en remettre à une information minimale, patienter à la caisse… – est cependant sur le point de connaître à son tour sa révolution connectée.

Cette expérience familière apparaît d’autant plus anachronique que le monde a changé. Désormais, la plupart des achats débutent sur internet, les consommateurs sont largement équipés de smartphones, et l’expérience globale compte désormais plus que les seules caractéristiques du produit ou du service. Autant de bouleversements qui, après avoir semblé disqualifier le magasin physique, constituent désormais les fondations d’une reconquête dont l’étiquette connectée sera le vecteur.

Apparue au tournant des années 2000, l’étiquette électronique permet un affichage dynamique et automatisé des prix, mais, surtout, elle fournit une terminaison digitale à chaque référence. Il suffit de lui ajouter, grâce au NFC, la capacité de communiquer avec le smartphone du consommateur, et la coupure entre le physique et le digital disparaît. Il en résulte une continuité inédite dans le processus d’achat, qui ouvre des perspectives considérables pour transformer le rôle, le fonctionnement et l’expérience du magasin.

Étant en mesure d’interagir en temps réel avec le client, on peut lui apporter une information détaillée et à jour (caractéristiques du produit), des indications personnalisées (allergènes), des conseils (recettes, recommandations d’utilisation, d’entretien), mais aussi s’intégrer à ses applications pour en élargir les fonctionnalités (liste de courses, promotions personnalisées, self-scanning, self-check-out, programmes de fidélité).

L’étiquette connectée permet également une localisation très précise du produit, facilitant le parcours du consommateur, mais surtout le travail des préparateurs des services Click & Collect. Bénéfices par panier : + 5% en valeur, et 10 à 15 mn de temps gagné. Couplée à la modélisation 3D, ce géoréférencement permet aussi de bâtir une maquette numérique du magasin parfaitement fidèle, actualisée en temps réel, ce qui offre aux merchandiseurs de nouvelles capacités d’analyse et d’optimisation, ainsi que d’innombrables possibilités d’enrichir l’expérience client (réalité augmentée, cross-selling, promotions à la volée). Enfin, pouvoir boucler les informations sur tout le cycle d’achat va permettre, grâce au big data, des analyses inédites et de multiples formes d’optimisation.

Loin d’être des scénarios futuristes, ces applications sont déjà une réalité dans de nombreuses enseignes en France, où fonctionnent près du tiers des quelque 250 millions d’étiquettes électroniques déployées dans le monde. Et ces systèmes se répandent très vite car leur adoption est virale : dès qu’une enseigne les propose, ses concurrents suivent, à la fois sous la pression des consommateurs, et du fait de l’âpreté de la concurrence dans un secteur aux marges faibles et aux équilibres ténus.

Toutefois, mettre en œuvre de tels services nécessite un savoir-faire spécifique, car la diversité des informations et des applicatifs en jeu exige une intégration et une orchestration complexes des systèmes, sans oublier les aspects réseau, puissance de calcul et sécurité, cruciaux étant donné les volumes de données à manipuler et les exigences de fiabilité et de qualité de service des consommateurs. Soulignons également l’importance de la gouvernance indispensable pour maîtriser un ensemble de données vaste, hétérogène et dynamique, généré par les marques, l’enseigne et les consommateurs.

« Faire basculer la distribution dans une nouvelle ère, où le magasin physique retrouve toute sa pertinence. »

À la croisée des nouveaux usages, de l’innovation de pointe et de la robustesse technologique, l’étiquette connectée constitue une véritable rupture. Elle fait basculer la distribution dans une nouvelle ère, où le magasin physique retrouve toute sa pertinence vis-à-vis du commerce en ligne.

Certains achats nécessitent en effet un contact, une mise en scène, une dimension sociale que la virtualité est incapable de fournir, mais que les magasins peinaient à mettre au goût du jour. Grâce à la continuité numérique de l’expérience utilisateur que permet l’étiquette connectée, les portes d’une vraie transformation digitale leur sont désormais ouvertes pour conjuguer modernité, convivialité et efficacité.


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Qui est François Robin
Senior manager - applicatifs métiers innovants et Membre de la Communauté Scientifique
Créateur d’un brevet pour automatiser le traitement du linge dans les blanchisseries industrielles qu’il développe aussi en Suisse. Il est initiateur de la solution RFID chez Elis dès 1996 et en assure le déploiement industriel sur les vêtements professionnels. Après avoir été Directeur industriel dans les services B2B et conçu des solutions de traçabilité logistiques, il a rejoint Atos Consulting en 2011 pour développer des applicatifs métiers innovants. Ces applicatifs de traçabilité communicants permettent de numériser les processus de fabrication ainsi que les usages des produits afin d’optimiser les coûts de fabrication puis de pouvoir proposer des services complémentaires récurrents à l’utilisateur. François ROBIN est diplômé de Centrale Paris et membre de la communauté scientifique d’Atos.

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