« Atos Origin doté d’une force de vente plus solide pour fêter le premier anniversaire de son Université internationale »

Paris, le 27 juin 2008

Atos Origin, l'un des principaux acteurs internationaux dans les services informatiques, souffle la première bougie de l'Atos University Sales & Markets, université internationale créée afin d'accélérer les ventes et de favoriser l'émergence de nouvelles idées à travers le Groupe et en faveur des clients. L'initiative se révèle concluante, puisque l'université a permis de consolider les forces vives du Groupe – à savoir son réseau mondial d'experts commerciaux – en mettant l'accent sur la connaissance du marché, des méthodes de travail homogènes fondées sur des bonnes pratiques, et le travail collaboratif. Ce programme de formation a bénéficié à plus de 1 000 experts ventes et marchés internationaux à ce jour.

Selon Phil Coding, analyste en chef, services informatiques chez Ovum : « Les résultats du premier trimestre d'Atos Origin confirment le retour à une croissance stable. La croissance du chiffre d'affaires avoisine les 6 %, en ligne avec le marché potentiel d'Atos Origin, tandis que le carnet de commandes enregistre une progression particulièrement encourageante. Les investissements consentis par le Groupe dans sa force de vente (à travers notamment la très populaire « Atos University ») commencent à porter leurs fruits. On peut également se féliciter du recentrage d'Atos Origin sur le marché. Le Groupe non seulement concentre ses efforts et ses investissements sur un nombre restreint de marchés verticaux, mais il se taille également une place de choix sur le marché intermédiaire en plein essor. »

Réalisations à ce jour :

  • Un millier d'experts ventes et marchés internationaux ont été formés.
  • Un premier partenariat a été noué à l'international avec BiMBA – Beijng International MBA – de l'université de Pékin, afin de doper les ventes à l'étranger.
  • Près de 100 clients ont participé à la commission d'évaluation, dont les retours ont été positifs. On peut notamment citer DELTA, Kraft, Premiere, le Régime Social des Indépendants et Resolution.
  • La note moyenne attribuée au programme par les étudiants et leurs responsables est de 9 sur 10.
  • Les nouveaux contrats sont en hausse sur le marché intermédiaire.
  • Un nouvel outil fédérateur interactif a été lancé en ligne afin de faciliter les contacts entre les équipes commerciales mondiales et leurs collègues à travers le monde.

Philippe Germond, PDG d'Atos Origin a déclaré : « Cette université se situe au cœur de l'entreprise. Elle réunit des professionnels venus du monde entier pour développer leurs compétences, échanger et tisser des liens avec leurs collègues. Elle s'inscrit dans le cadre de notre programme de transformation 3o3, ainsi que de notre stratégie globale de ressources humaines, dont la priorité est d'attirer et retenir les meilleurs talents à travers une formation personnalisée, des développements de carrière à l'international et une culture dynamique et motivante. Je suis très fier du partenariat signé à l'international avec BiMBA, qui a très rapidement donné des résultats. Nous nous sommes dotés d'une force de vente solide, à même de façonner l'avenir d'Atos Origin. »

Le programme Atos University Sales & Markets s'articule autour de trois piliers : compétences commerciales, connaissance du marché et maîtrise des solutions, et notamment des offres innovantes ou originales. Il couvre l'ensemble des défis et enjeux auxquels doit ou devra faire face le secteur informatique, et présente aux participants des concepts et méthodes destinés à accroître l'avantage compétitif de leurs clients. Ce programme permet à Atos Origin d'accompagner pleinement la transformation de ses clients afin de les aider à optimiser et moderniser leur environnement informatique et à limiter leurs coûts et leurs risques, tout en tirant réellement profit de sa dimension internationale.

À propos d'Atos Origin
Atos Origin est l'un des principaux acteurs internationaux dans les services informatiques. Sa mission est de traduire la vision stratégique de ses clients en résultats par une meilleure utilisation de solutions de conseil, intégration de systèmes et infogérance. Implanté dans 40 pays à travers le monde, Atos Origin réalise un chiffre d'affaires annuel de plus de 5,8 milliards d'euros avec un effectif de plus de 50 000 personnes. Atos Origin est le partenaire informatique mondial des Jeux Olympiques et le Groupe compte parmi ses clients de grands comptes internationaux dans tous les secteurs d'activité. Atos Origin est coté sur le marché Eurolist de Paris et exerce ses activités sous les noms d'Atos Origin, Atos Worldline et Atos Consulting.

Contacts :
José de Vries
+31 6 30 27 26 11
jose.devries@atosorigin.com